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这时候的她,正处在一天之中最重的时候,也是刚刚吃完了一顿美餐。
可她却是依旧只有58公斤,比刚刚来此这里的时候,要轻了3公斤。
“喂,客房服务部吗?”
“是的。请问有什么需要吗?”
“麻烦送一份冰淇淋到我的房间来。”
这家名为“益美”的家装公司原本只是单明明近期关注的公司之一。
但从这天起,益美就仿佛完完全全地进入到了她的视线中。
在第二天的青腾未来CEO班上,她听到张昭昭在茶歇时间和大家提起了这家公司,说这是一家值得关注甚至是投资的公司。
单明明在路过时特意听了一下,居然有不少人都表示她们听说过这家公司。
“其实在这个细分行业里,之前就已经有一家叫鹰咕的公司,把模式给做出来了。”
“我也听说了,但我更看好益美,她们的CEO很强,而且创业经验丰富。”
如果说,这样的谈话只不过意味着“益美”在她们的这个圈子里,可能正在成为一个新的风口,那么接下去发生的一件事,就会让单明明感觉到相当警觉了。
——她在去往杭州机场的路上,在自己的V信朋友圈收到了益美投放的广告。
尽管益美的这轮广告遭遇了些许的争议,但那却没有阻止她们打响自己知名度的脚步。
晚上十点,单明明回到了临海城,并在抵达机场的时候,看到了刚刚换上去的……益美家装的广告。
太快了。
单明明分明记得,在她昨天晚上来到这座机场的时候,益美家装的广告都还没有换上去。
“周漫在圈子里的名声不太好。”
单明明看到已经打到机场的益美广告了,张昭昭当然也看到了。她站在广告牌前,发出了这样的感慨。
周漫——那正是益美家装的CEO的名字。
她的名字里虽然有一个“漫”,在做创业公司的时候,却是喜欢用速战速决的打法。
张昭昭对上单明明的视线,解释道:“因为她太老道了,得到的支持也多。她总是一进到一个新行业,就把这个行业原本的生态和龙头公司打掉。但站在投资人的角度,投钱给她,总是没错的。”
“你们先出机场吧。”单明明看着这块广告牌,说出了这么一句话。
“你呢?”
“我去一趟成阳。”
“现在?”
“对。”
直到这个时候,单明明才笑着说道:“我给鹰咕投了不少钱。得打保卫战了。”
说罢,她便和竞争对手家的股东以及精神股东挥了挥手,并再次转向值机柜台的方向。
此时她的助理刚好进到机场,要来接她,也看到了自家老板的背影,这就追了上去。
单明明没有看到自己的助理,于是就给对方打起了电话。
“于助理,我现在就要去成阳。你给我安排一下机票和酒店吧。”
“好的老板”这句话既是从单明明的手机听筒里传来的,也是从她的背后传来的。
那让单明明停下了脚步,并在自家助理跟上后,和对方说起了改变后的,她在这周末的行程。
单明明的这份深藏不露给张昭昭带去的意外感,是显而易见的。
“原来在鹰咕的创业初期就给她们投了很多钱的临海投资方,就是她?”
但在这件事上,安霏并没比张昭昭知道得更多。
她说:“我只知道她除了是唐明集团的CFO之外,还管着一笔私募基金。”
有意思。
这会儿的张昭昭就是觉得,这件事很有意思。
并且,她也期待看到“鹰咕家装”在单明明的干预下,会出什么样的招。
第二天,
成阳。
“益美现在进到几座城市了?”
“可能有十几座。”
“我们呢?”
“10座。”
这是早上的七点,鹰咕家装的CEO来到了单明明下榻的酒店,同她一起在酒店的餐厅里吃起了早餐。
可这样的一顿早餐,却实在是让人感到惬意不起来。
“我们可能,太慢了。”
单明明思考了一下措辞,而后继续说道:“按照你之前想好的布局,这么走是没问题的。但是益美的速度,太快了。”
对于突然进场的竞争对手,以及对方所使用的手段,鹰咕家装的创始人显然是不认同的。
她说:“益美的这一波,完全就是在砸钱。她们这么花钱,资金的转化率肯定是很低的。注意力是暂时被吸引过来了,但是之后呢?我不认为她们这么搞能长久。”
这位CEO显然是喜欢稳扎稳打,也更喜欢只是专注自身,踏踏实实做事的。在说完了那些不认同之后,她也和单明明又讲述了一下她们在这个季度的最新情况。
一切都似乎在往一个更好的方向发展。
但单明明却认为现在的情况,并不乐观。
“我希望你们能够在一个月之内把进入的城市,从10座增加到35座。同时,也得把广告打起来。”
单明明,或者说单鸣明在鹰咕家装的发展过程中,扮演着十分重要的角色,和这家公司的管理层也有着十分密切的关系。
在单明明试图融入这里的第二个月,她就已经发现了自己在这家公司内部的影响力。
可即便是这样,她的这句话还是让鹰咕的这位创始人不禁深吸一口气。
“单总的意思,是希望我们和她们打资本战?”
资本战——这几乎是所有的CEO都会为之感到头大和恼火的一个词。
如果把这个词翻译得更直接一点,那基本就是彼此互为竞争对手的两家一起烧钱,再比谁家的火烧得旺。
单明明没有直接正面回答对方的问题。
她只是告诉对方:“昨天晚上,我研究了一下周漫的履历。”
她说:“我怀疑她正在为A轮融资做准备。她这么花钱,就是想要把数据做出来,告诉投资那些投资人,她就是这个家装这个行业的行业第一。”
单明明看向单鸣明看好的这位合作伙伴。
这是一个很好的创业人。她拥有着出色的创业团队,同时也是真的热爱这一行。
但对方却是还不懂创业圈里的这些故事和手段。
单明明因而,不得不提醒对方:“如果她拿到了1亿,或者更多的融资,她想要赢你,还会难吗?”
她又道:“行业份额没有五五分的。六.四也不是一个稳定的状态。益美只要能占据上风,就会把和我们的市场占比打到七三,八二,甚至是九一。”
她极为认真地建议道:“你该看看你的竞争对手是怎么出招的了。”
第78章
琅俨/文
益美的异军突起当然会让鹰咕家装的创始人感觉到压力。
但在昨天晚上接到单明明的电话之前,她已经将自己的心情平复了。
鹰咕家装的创始人也已经用这样一句话来说服了自己:专注自身,尽我所能。
可现在,单明明却明摆着告诉了她——这样不行。
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