23 再接再厉(1/1)
虽说萧尹是打算早睡觉的，可还是不可避免的拉了个晚，第二天早上起来，怎么看都不像是神清气爽的样子，被顾北城淡淡的扫了一眼，尹莫名的感到了威胁的意思。
吃完早餐，两人穿戴整齐，差不多同时来到门廊。萧尹先换好鞋，一起身，看到顾北城的领带有些松，便下意识的伸手要帮他紧一紧。可他手还没碰到那人的领带，那人便后退一步躲开了。
萧尹愣了愣，顾北城似乎也察觉出了不妥，却不知如何解释，只是冷着脸说了一句“早上有会，动作快点”，便打开门出去了。
萧尹转头看了眼旁边还拿着顾北城书包的何管家，见那人低眉垂目，一副什么都没注意到的表情，忍不住眯了眯眼，很是欠揍的问道：“你说，他这是觉得我太有魅力招架不住了，还是觉得你在这里不好意思？”
何管家干咳两声，十分无奈的将手里的公文包递给萧尹，鼓励了一句：“再接再厉。”
萧尹：“......” 何管家你真是幽默。
到了公司，萧尹在楼道里转了一圈，便绕回了停车场，司机已经在车上等他了。
一个多小时候之后，到了B市那个美食城项目处，萧尹让司机带着他在项目周边开车转了几圈，然后在项目旁边的小商店里买了瓶饮料，和老板聊了几句。
现场情况看得差不多了，费斋研派过来的车也到了，萧尹就打发了公司的司机先回，这才赶到和汪总约好的饭店。
汪总是个典型的大腹便便，油滑的商人。凭着在当地的关系，拿到了海边一块住宅规划的开发权。从今年3月政府下了保护沿海生态，禁止住宅类开发后，汪总手里这个地块竟成了B市最后一个未开发的海边住宅项目，几个月，价值翻了一倍，炙手可热。
对于这块地是卖，还是自己开发，汪总一直没拿定主意，犹犹豫豫的有半年了，再不开发，也有点担心会被政府将“闲置地块”收回，正好萧尹找上了，汪总也顺势卖费老一个面子。只是没想到，LGC中国区总裁竟然是这么年轻的一个小伙子。
“汪总，这个地块的规划我看过了，如果成本控制到位，销售做的好，那利润差不多能有10个亿。可现在政府正在抓海滩治理，沿海一带的项目，对环保的审查都很严格，你这个成本恐怕还要再加两个亿。如果能再降低些资金成本，理想状态，毛利润应该能做到8－9个亿之间。但这只是最好的预测，更何况，资金成本这块，汪总也未必能降得下来，再加上一些隐性支出，还有市场变化可能带来的损失，7个亿的利润还算靠谱。我相信这笔账，汪总自己也是算过的。”
萧尹看人一向很准，汪总这人明显就是占便宜没够，狡诈却愚蠢，凭着那点子商人的略根性赚到不少钱，但格局也就这样了。对这样的人，一锤子打死，让他生不出多余的心思才能尽快解决问题。
汪总惯常习惯说话绕圈子，尔虞我诈，说半句留一句，生怕别人猜到他心里想的，生怕坑不到别人，眼前碰到萧尹这么个单刀直入的，便有些看不起，但他又确实想听听这个项目到底有多少赚头，也好下决心到底是开发，还是卖。
“萧总，不是我抬杠，” 汪总一副语重心长的口气道：“几个亿的利润，不能上嘴唇一碰下嘴唇就给碰没了吧？做生意，可不能光靠算。”
萧尹笑道：“汪总说的对，做生意不能光靠算，可若是算都算不准，那何谈什么利益最大化？”
汪总不在意的笑道：“萧总不就是想让我出让项目吗？我实话跟萧总说，越是有人买，我还越是不想卖。”
“汪总的想法我理解，” 萧尹道：“别人肯出5个亿买，就说明这里的赚头比5个亿要大，何不自己开发。我说的对吧？”
汪总看了萧尹一眼，没做表示。萧尹便继续道：“可是，买方的目的和预期，却未必和汪总一样，海景住宅开发，对有的开发公司来说，可能目的只是为了项目多样化的考虑，预期的利润或许只要2个亿就足够了。汪总只看到奇货可居，但是否考虑过，要多赚这2个亿，需要多付出多少时间和精力？又要承担多少风险？”
汪总愣了愣，却还是不动声色道：“我本来就是搞开发的，熟门熟路的，萧总不用替我担心。”
萧尹点了点头，却是道：“那汪总可否算过这个项目对资金的占用成本，还有错失其他地块的机会成本有多少？”
汪总皱了皱眉，觉得萧尹这话挺有道理，而这道理他也不是不懂，只是人有时候思维相当局限，一头扎进自己开发更赚钱的想法里，别人说什么，都不太想听。
萧尹见汪总神色有了些许变化，便继续道：“说到开发，我相信，汪总对控制成本肯定相当有经验，但成本控制了，质量上却未必就能达到预想的结果。我说的不是产品质量，而是住宅档次。档次设计的高了，前期资金压力会很大，风险自然也大，可档次不够的话，势必会拉低销售价格，操的心一样没省，可赚的钱却跌了一个台阶。”
汪总冷哼一声道：“萧总是觉得，我没那个实力？” 他确实是没打算做高档社区，但这不代表他没这个能力。
萧尹笑了笑道：“汪总当然有这个实力，但是汪总，高档社区价格高，B市购买力有限，而有购买力的人，大多会选择知名开发公司的项目。只这两个因素，便会延缓资金回笼的速度，那前期投入的资金压力会是很让人头痛的问题。”
汪总脸色有点不好看，虽然萧尹的话句句在理，可没人愿意承认自己不行。还不待他发作，又听萧尹道：“汪总，能利益最大化的时候，我劝您不要放过。”
汪总沉默半响，问道：“萧总是打算自己拿这个项目，还是和别人一起？”
“10个亿的项目，LGC即便需要合作方，也不是因为资金。” 萧尹答的含糊，却是给了汪总一个明确的信息，全然看不出他银行账户里5000人民币都没有。
“10亿？”
萧尹微微一笑：“我想10个亿，对汪总来说，应该是个不错的价格。”
汪总张了张嘴，有些不敢置信的问道：“10个亿？你还能有利润？”
“刚就跟汪总说过了吧，我们的目的和预期，是不一样的。”
汪总脱口而出：“你们打算怎么开发？”
萧尹看着汪总脸上一闪而过的贪婪，第一次收敛了笑意，缓缓道：“ 汪总，LGC可以做的事，别人未必做得了。”
汪总有些尴尬的清了清嗓子：“那....”
萧尹自打进了包间，就把手机静音了，事情谈得差不多了，自然而然的便打开微信看了一眼，心里不由一跳，一个王敏的未接，2个刘华的未接，一个陌生号码，还有8个顾北城的未接......
头疼。
12：52，现在就往回返的话，14：30总能到公司了吧？
这么想着，萧尹便道：“汪总，你可以再考虑考虑，或者再等别人给您报报价。原本想说一起吃个饭的，可突然有点急事，我得先走了。”
“啊？” 汪总愣了愣，见萧尹已经准备起身了，顾不得再客气寒暄，连忙道：“萧总....”
萧尹站起来，找了旁边饭店的纸币，写下一个邮箱说道：“汪总，我的工作就到这里了。您考虑好了，直接联系这个邮箱，或者联系费总，LGC法务部的人，会直接和您对接合同和后续事宜。”
汪总觉得有点跟不上节奏，10个亿的交易，就这么谈完了？ 这人若不是费老介绍的，他真要怀疑这人是不是诈骗来的。忍不住问道：“萧总，这收购价格，你能做主吗？还是要请示总部？”
萧尹微不可查的愣了一秒，想起来他让费斋研跟对方介绍自己是LGC中国区总裁，也没做过多的解释，只是道：“汪总放心，如果我做不了主，不会让汪总直接联系法务部的。”
萧尹这话说的很有些道理，汪总放下了心，又见萧尹面上的焦急不像是假的，便只客气了两句，也没强留萧尹吃饭。汪总清楚的知道，自己就算是偷工减料，也不过3个亿的利润。其实从一开始萧尹把他的利润算得那么清楚的时候，他就有意要卖了，后面无非是想往上拉拉价罢了，却没想到，人家这么痛快。要知道，到目前为止，他收到的最高报价也就6个亿了。10个亿啊！现在着急的，反而是他了。
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