分卷阅读150(1/1)
大国也放下筷子，说，“三弟，我和你一起去！”
两个半大小子跑下楼，很快拎上来一拎上来一打汽水。
许沁笑道，“每人只准喝一瓶啊，剩下的带回去明天喝！”
吃着肉丸子，喝着汽水，林三刚又提出了一个要求，“妈妈，我想要新书包，我的书包上星期不小心刮坏了，我还想要一个新的铅笔盒。”
二强则说，“妈，我想要一个英雄牌的钢笔，笔帽是金色的，可漂亮了！”
四丽觉得自己的文具已经够多的了，她还是更想要新衣服，“妈妈，我要买新裙子！”
自从过年的时候，许沁把她的一件纱裙穿在毛衣外面，然后再穿上外套，小姑娘很快就接受了这种穿法儿。
唯有大国什么也没说，倒不是他不好意思说，而是觉得什么也不缺，妈妈现在很喜欢给他们买东西，吃的用的穿的都是如此，他的书包还好好的呢，铅笔盒也不用换，英雄牌钢笔都有六七支了，当然了，他更不需要新裙子。
许沁笑道，“好，明天放了学带你们去逛王府井商场，今天来不及了，大国，你想要什么？”
林大国摇了摇头，“妈，我没想起来。”
许沁说，“那你继续想，等想好了再告诉我，不然别人都有，你不要要吃亏的！”
****************************
周末这天，许沁一大早就出门了，开车来到了大栅栏。
不过，她没有去微风制衣，而是去了一家刚刚装修好，今天就要开业的店铺，鎏铜招牌上写着大大的几个字。
“初禾服装店”。
店铺里，已经售货员在忙了，货架上摆满了各种衣服，品类很多，质地大都是普通的纯棉或者混纺，款式当然还是很时髦的，但整天线条是简洁的，更多的考虑了服装的实用性。
没有了那么多繁杂的细节，成本自然也降低了。
在一进门最显眼的地方，放了一大排花车，上面全是一种商品：牛仔裤。
许沁一口气设计了十几种牛仔裤，大批量投入生产的有六七款，分别有直筒裤，小脚裤，喇叭裤和高腰裤。
颜色也有灰蓝和湛蓝两种。
今天所有在场的员工，包括她在内，身上穿的都是牛仔裤。
许沁穿了一条高腰牛仔裤，把浅蓝色的羊毛衫塞进去了，拉高了腰线，外面穿了一件白色的羊毛大衣，整个人看起来不但更漂亮了，而且特别精神。
这牛仔裤，一般人穿上，都格外更添几丝活力。
小李笑道，“老板来了，你吃早饭了没有？”
她穿的是一条微喇裤，视觉上会拉长腿长，格外的显个子，小李五官长得不错，身材也挺好，就是身高稍微矮一点，正好弥补了这方面的不足。
“还没有，你们货整理完了吗?”
小李点头，“都整理完了，也核对好了。”
许沁从钱夹里掏出一张大团结，说，“那你去买点早饭吧，小周她们肯定也没吃，多买点啊！”
过了一会儿，许沁和员工们刚吃完早点，崔厂长和小杨经理，还有厂里新上任的小手科经理都到了。
他们无一例外，也都穿着牛仔裤，不过，因为男款就做了一款，所以三人穿的是同款。
崔厂长有点不习惯，乐呵呵的说，“我这也算是赶了一把时髦！”
销售科朱经理说，“崔厂长，您穿着这牛仔裤还真挺好看，仿佛年轻了好几岁！”
门口摆上了花篮，放了鞭炮，开店的仪式就算完成了。
周末的大栅栏，最不缺的就是人了，很快就有一波波的顾客进来了，看到标价十九块九的羊毛衫，看到标价九块九的衬衫，很多人想也不想，立马就买了两件。
若是有犹豫的，售货员就赶紧说，“初禾的质量和款式，您就放心吧，闭着眼买都不会出错！”
顾客准觉得是在说大话，会问，“初禾是哪里的牌子，以前怎么没听说过呀？”
售货员就会挺骄傲的说，“初禾和微风是一家的，都是一个工厂出的，设计师也都是一个团队，质量和款式能不好吗？”
微风制衣的名气现在大着呢，逛过大栅栏的一般都知道，微风的衣服公认的好，但就是价格太贵了。
很多人都舍不得买，或者只偶尔买上一两件。
这么着，顾客立马就认可了，要是和微风是一家的，以这么便宜的价格就能买到这么洋气的衣服，那是赚了呀。
第102章 、赚钱养娃
初禾新店开业第一天, 营业额非常好看，大部分单品都卖的很不错，尤羊毛衫和衬衫, 虽然准备的很足，也差点脱销了。
和这些形成鲜明对比的是牛仔裤。
虽然放在了最显眼的地方，但销售情况只能用惨烈来形容，多数人倒是都好奇地看了看, 有的还试穿了，但最终只卖掉了十几条。
主要是因为, 第一牛仔裤是以前从来没有过的, 无论款式和用料都是，尤其是用料, 大家似乎一时还不能接受, 第二没有价格优势，比店里一般的棉布或者混纺的裤子都要略贵。
这种情况下，肯定要选择后者了。
许沁没当回事儿，一个新事物让大众认可, 本来就需要时间, 牛仔裤算是舶来品，此时在地球的另一端, 很多国家都已经开始流行牛仔面料的衣服，尤其是牛仔裤, 包括在香港，牛仔裤也已经受到很多年轻人的喜爱。
肯定在这四九城也不例外。
但李玉萍的心情可不算太好，为了这个新店, 她付出了很多心力, 有时候都琢磨的晚上睡不着觉, 为了这个牛仔裤，还专门下了两大张的内容介绍，并且要求售货员都给背下来了。
结果压根儿没用上。
“小李，我顺路捎你一段吧。”
李玉萍点了点头，上了车就道歉，“老板，对不起，今天牛仔裤的小手不理想，还是我想的太简单了，我回去一定好好想想，再做出一个营销方案。”
许沁将车子拐了弯，说道，“没关系，会有一个过程，不过，的确要想新的营销方案，你想过没有，这牛仔裤的消费群体主要是那些？”
李玉萍回答，“年轻人啊，肯定是年轻人。”
许沁点头，“对。”
李玉萍沉默了数十秒，说，“要不，咱们去各大商场门口发发宣传单？”
许沁点头，“这也是个好办法，你组织一下，明天就可以开始了。”
这个时代，是信息相对比较封闭的时代，电视机还没有普及，最近一两年出国的人倒是不少，但走了就不回来了，外面怎么样，流行什么，大家都不知道。
但不管怎么说，牛仔裤后来是风靡全球，而且久盛不衰，这样的单品，大家是没理由不喜欢的，而且许沁设计的牛仔裤，剪裁得当，款式并不夸张，来店里买的人还是逐渐多了起来。
也有极少数有见识的顾客，看到店里的牛仔裤眼睛都直了，说是从香港让人捎来，一条至少要六七十了，初禾只卖三十九，便宜了快一半了。
这样的顾客，往往一下子就买走三四条。
许沁穿着牛仔裤去上学，倒是受到了前所未有的瞩目，杨岚最近挺忙，忙着谈恋爱，成天和齐家军吃喝玩乐，往往一下课就找不到人了，就连自个的茶叶店都很少去了，她有些惊讶的问，“牛仔裤？你托人从香港买的？”
她摇了摇头，说，“不是，是我厂里自己生产的。”
杨岚猛拍了一下她的肩膀，说，“许沁，不够意思啊你，怎么不早告诉我？”
许沁更用力的拍回去，“你才不够意思，你最近都找不到人好吧。”
杨岚不好意思的笑了笑，说，“那我周末去你店里啊，我要买，至少也得六七条吧！”
不仅本系的女生纷纷打听，外系也有找她打听的，甚至走在校园里，都有校友会上前问。
这一批带动的销售还是很明显的，原来越多的年轻人来店里买。
但总体来说，北京这边的销售，远远比不上上海。
厂里新招的销售科朱科长，带着两个员工以及几大包牛仔裤南下，意外的发现上海已经有极少数的人穿这种裤子了，一问都是托人从香港买的。
朱科长带着员工不搞零售，而是做批发，找了几家服装厂吃了闭门羹之后，主攻各大商场，跑了半个月谈下来一个商场，一下子就把他带去的货全要了，而且还很快就断货了。
后来陆陆续续又谈下来四个合作的商场，不得不说，还是上海人对于流行把握的准，牛仔裤摆到柜台上，哎呦第二天来买的人简直多得不得了。
绝大部分都是穿戴时髦的姑娘。
朱科长就是个土生土长的门头沟人，家里父母都是农民，之前虽然在纺织厂干过销售，但真没见过这阵仗。
他跟一个手下说，“上海人可真有钱！”
厂里从流水线上下来的牛仔裤，百分之七十左右都发到了上海。
大栅栏初禾这边，不是一下子就上来的，但出货一天比一天多，五月初，已经有了较高的市场接受度，销量一下子就上去了。
卖了一个多月，店里的牛仔裤第一次断货了。
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)