23(1/2)

    我没能给柳岸讲完我和我初恋的故事,因为他接到一通电话,表情瞬间有些变化。

    “生意上有点问题。”他说,“没时间听你的故事了小崽子,好好享受你的年假吧,哥先撤了。”

    他匆匆忙忙地来,又匆匆忙忙地离开,连晚饭都没在我家吃。

    “我们共同的生意,你自己单撂像什么话。”我拦着他,“出什么问题了。”

    “没什么,被人举报了。”他拍拍我的肩,“在家歇着吧,有用得着你的一定找你。”

    他看起来玩世不恭,但行动能力很强,与人社交也不是问题,就是性格有些乖张,有时候遇到正经的场合,他还得戴顶黑色的假发。

    我信得过他,也知道他不是逞强的人,就放他离开。我妈就又打我,说肯定是我把人气走的。我有苦说不出,我爸倒是高深莫测地说,他们这些生意人都这样,像我哥,也是一声不吭的离开,去干什么也不说,现在小易的朋友也是这样,估计是商人的通病。

    家里人不知道我在外有个工作室,只知道我毕业没多久找了一家企业。

    我也的确在一家企业任职。虽然工作室很忙,每天签合同接订单,收货发货,但有柳岸,他本身能力强,一个人能当两个用,底下人也已然规范,有他一个当家做主的就可以了,我更倾向于做甩手掌柜,虽会引来他的不满,但生意大了,就怕一山二虎,下属也心惊胆战,所以我觉得我放手没什么不好。

    但是闲着也是闲着,不如再去找个班儿上,虽然工资不高,但我也不缺钱,车、房,凭借自己的努力都布置了,就是缺一个爱人。

    只是我的爱人现在估计在别人的床上。

    我心里难受,就开了瓶酒。看着书柜上的画,爱人两个字写的认真又歪歪扭扭。我不由得笑了。

    宋元,你的心里有一丁点我吗?

    有的吧。

    我总是自问自答,却从没有问过你的想法。

    因为我知道你的想法,我比你还要了解你自己,如果你在我哥身边能睡的安稳,就先把这一觉睡过去也挺好。

    飞机突破云层,落地后带来不小的眩晕。蒋琛看着皱眉沉睡的宋元,轻轻喊醒他,“元元。”

    宋元缓慢睁眼,迟钝地眨两下眼,声音干涩,“阿琛。”

    “我们到了。”

    蒋琛摸摸他的头,“不舒服吗?”

    “没。”宋元坐起来,发现身上盖着他的衣服,“我睡了多长时间?”

    “没多长时间。”蒋琛站起身牵着他,“你睡的不安稳,做噩梦了吗?”

    宋元摇摇头,跟着他下了飞机。

    沿海的城市温差有点大,一股凉风吹来,仿佛风里都带着温凉的海水,有种丝滑的黏稠质感。宋元指尖微颤,站在原地闭上眼,深深呼吸,心头颤动。这一个去海边的梦想,他横跨了几年才到来,身边依然站着他的爱人。

    “你喜欢海?”

    “嗯。”

    这是蒋琛,我一瞬间血都差点吐出来,他是料定我会阻挠,直接拿原工作室做赌。这不活活掐我命脉,我就是再不想,也不会拿原工作室开玩笑,就是没有股份,还有情谊。我硬着头皮和装修公司的人对接安排,为了隔音还增加了海绵体,重改了线路,一切做的隐晦又隐蔽。对方说:“哥,我还认识广告公司的,你们需要logo、明信片、海报什么的,也可以找我,我便宜。”我笑着接下推销,转身扔进垃圾桶。

    原工作室也是我设计的。那个时候刚和柳岸闹了点矛盾,原因在于他要冷色系,而我要暖色调,这也在某种程度上奠定了我们工作室的受众群体。情趣用品这种东西因为性质有些偏灰色地带,所以是暴利,这也是我当初找柳岸做这个的原因,要想名正言顺用最短的时间挣大钱,在法律范围允许的框架下,这是我能想到的,最好的投资。

    所以我们最好有一个爆款,一个就可以,几乎就能维持我们今后的发展。

    我和他算了又算,努力在保持品质的情况下压低成本,抬高利润,而这其中最关键的,就是受众。

    要知道情趣用品的受众范围说广也广,说窄也窄,广是有这方面想法的男女老少都有可能购买,窄是这世界上那么多按摩棒,为什么顾客偏偏选了你。

    “所以把受众群体定为男性。”柳岸的思路虽常规化,但保守,“男性在性爱上的需求普遍高于女性,不能说稳赚,起码不赔。”

    “但是不赚,就是赔。如果干生意只是为了顾本,还干什么干?连个辛苦钱都没有,不是赔?”我不赞同他的说法,“时代变化,世界上不是男人就是女人,市场越往男性倾斜,女性群体需求就越被忽略,我们为什么要如过江之鲫?”

    “你的意思是?”

    “做女性产品。”我将方案拍在桌子上,“除了注重隐私外,女孩儿一,爱干净,二,仔细,在包装和赠品上再下下功夫,别推套餐,要一步步安排、引导她们,要体贴,她们能想到的我们能想到,想不到的我们也能想到。”

    “价格呢?”

    “再往上提提。”我说:“只要保证质量过关,买过一次,满意的话近几个月应该不会再消费,遑论这种东西,便宜不一定让她们有安全感。”

    他啧啧摇头,“你怎么这么懂。”

    “不是我懂。”我看着他,“你做这个,是为了什么?除了赚钱。”

    “……那我一时,还真不知道了。”

    我指指身后的工作室标语:“凭心。”

    “干什么事都论一个真心,无论是做什么,哪怕是做生意,钱要赚,态度也要有,让顾客觉得物有所值,你才能持续性挣钱。我们的顾客是女性群体,你就要把自己想像成是她们的爱人,而不是商人,因为只有爱人才希望能给予她们一场酣畅淋漓又完美的性爱体验。如果你做不到,这个产品就很失败。”

    他一副懂了的样子,不再固执地要冷色系基调,把自己想象成要送女友生日礼物的男友,还在包装上下功夫,让收到产品的女孩儿像打开漂亮粉色蛋糕,甚至配了一句非常肉麻的情话。

    我们满怀期待地看着产品上线,看着月入零单的业绩,又看着突然在深夜收到的一条订单消息,随后的节,他看到很早以前读者的评论。

    -这个故事好伤感噢。

    -好真实,有种现实生活发生的感觉。

    -???这地名,这不是我家吗???

    他停顿片刻,将漫画页关闭,翻开自己的备忘录,里面详细记载了这部漫画的从始至终。

    其实不记也没关系,因为这就是他发生的事。

    从开始,到现在。

    十几年前的一个春天,宋元在地理课上见到了海。这是他从未设想过的浪漫,那么温柔而汹涌的海水,一望无际,像可遇不可求的幻想与奇迹。他喜欢海,却只能止步于喜欢。他听到同学们对未来的探讨,也只能摸着书本上的文字,这是他唯一认识与感知这个世界的渠道。

    直到他认识了蒋琛。

    蒋琛是一个很有主见的人,他大自己三岁,见多识广,有能力又乐于助人,甚至是慷慨解囊,宋元没遇到他之前都不敢奢望这个世界上竟然会有这么好的人,以至于让他英俊的外貌与令人艳羡的身段身高,都在他的个人魅力面前黯然失色。

本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>


  • 上一章

  • 返回目录

  • 加入书签

  • 下一页