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到了宿舍楼下，吴佩珍让林清她们先上楼，自己在楼下电话亭里给爸妈打电话。
方婷走出两步后，听到吴佩珍打电话时讲的方言，顿时脚步一顿，震惊地回头：“天哪，吴佩珍和爸妈打电话都要说外语的吗？”
“她说的是什么？日语？韩语？”
林清上辈子做生意接触过各地的人，吴佩珍的方言她虽然听不懂，但是她一下子就能听出来是哪里的。
林清忍不住笑出声来：“温州话。”
周敏和方婷两人齐齐感慨：“这真的是中国话吗？”
“一个字都听不懂啊！”
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十二人间的宿舍毫无隐私空间可言，林清回到宿舍后，只能坐在在长条桌前数钱。
林清打开钱盒盖子的一瞬间，室友们全都被满满当当的一盒钱震住了。
“哇！林清你生意真好啊！”吴佩珍眼睛都看直了。
好在林清开始数钱后，三个室友全都自觉地移开了目光，没有人盯着林清看。
林清打开黑色笔记本记账，她今天卖防晒霜、新生地图和宿舍用品等的利润有三百块，比卖炒酸奶还要更多一点。
今天到学校的新生明显比昨天多，林清收钱拿货，双手几乎一秒都没停过。
而今天林清的收入大头还不在此，今天又有七个饭店老板找到了她，每个老板给她一百块让她印上外卖电话，净赚七百块！
因此合计起来，林清今天一天就赚了一千多！
室友们只看到林清钱盒里的三百块零钱就惊讶地瞪大了眼睛，殊不知林清还有七张百元大钞，一直收在包里没有拿出来。
一天一千块，这样的收入堪称惊人。
不过林清很平静。毕竟在新生地图上印外卖电话，这样的钱只能赚一次，校门口摆摊也只能做入学时这三四天的生意。
这不过是林清在开学之前赚的第一笔启动资金。
林清数完钱后走到水房洗手，爬上床后在床头定闹钟。
现在没有手机，早上起床只能靠闹钟。这只闹钟是林清从大学小卖部里买的，小巧圆润的造型、亮晶晶的金属外壳。
闹钟甚至不是数字的，显示时间靠表针，定闹铃也靠表针，当两种不同颜色的表针重叠在一起时，闹铃就会响起来。
林清试验了一遍，才弄明白要怎么定闹铃。还有一个问题就是这只闹钟响起来的时候声音有点大，担心吵到室友，林清睡前用衣服裹住它放在床边。
定好闹钟后，林清倒头就睡，今天真的太累了。
半夜，她隐约听到蚊子不远不近的嗡嗡声。半梦半醒间想起自己挂好了蚊帐，蚊子飞不进来，瞬间又安心地进入梦乡。
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次日清晨，闹钟一响，林清立刻按掉，然后轻手轻脚地爬下梯.子。
另外三名室友都还在酣睡，林清全宿舍第一个起床。
这些的火车班次少，基本上没什么挑选的余地，有什么时间的就坐什么时间的，因此早上六七点就有很多新生到大学门口了。
林清早早摆好摊，生意像昨天一样忙。半天下来，她的嗓子已经有点受不住了，时不时就要喝一口水壶里泡了胖大海的水。
今天又有几位饭店老板来找林清：“给你一百，把我家的外卖电话加上吧。”
林清摆手拒绝：“不好意思，加不了了。”
饭店老板猛地提高嗓门：“为什么啊？”
饭店老板眼睁睁地看着最早加电话的两家生意爆火，第二天加电话的几家饭店生意也明显变好！
眼看别人家赚钱、自己家没钱，饭店老板实在是坐不住了。
一咬牙一闭眼，一百块钱都舍得掏出来了！怎么林清竟然不肯收了？
林清解释道：“因为大部分新生已经到校了，都买过新生地图了。”
“今年新生一千人，我的新生地图已经卖出去七百份了。”
“就算新生人手一份，尚未入学的新生也只剩下三百人，地图还能卖出三百份。”
“我现在收你们一百块钱，不是坑你们吗？”
饭店老板顿时追悔莫及，对啊！新生入学都集中在三四天的时间内。
他错过了一大半时间，也就错过了一大半的潜在客户！
饭店老板们和林清商量：“你说新生还剩下大约三成，那我给你三十块钱，你帮我加个电话，咱们谁也不吃亏。”
林清再一次拒绝：“今天是我最后一天摆摊，明天我就不来了。”
饭店老板们全都不甘心：“真的不能加？明天真的不卖了？”
林清摇头：“明天要报到了。”
听到林清这么说，饭店老板们希望破灭，只能懊悔而归。
林清说的是真话，她确实打算明天去办理报到手续。
不过报到手续也并不是一定要明天办，学校留出了好几天时间给新生办报到，后天、大后天也都行。
林清今天最后一天摆摊，有自己的考量。
她做生意喜欢双赢。
新生地图上印十个外卖电话，与新生地图上印二十个外卖电话，毫无疑问，前者每家饭店的生意会更好。
既然早一步来印外卖电话的老板们相信她，林清也不会让这些老板们吃亏。
老板们给林清的一百块钱用不了几天就能赚回来，后续还会有源源不断的收益。
虽然林清未必再会和这些饭店老板们合作，但是对于生意人来讲，没有比“与她合作有钱赚”更好的标签了。
这是林清上辈子辛苦打拼十几年才想明白的。虽然这辈子她才刚起步，但是林清毫不犹豫地继续朝着这个方向前进。
因此林清为了前面来找她合作的老板，拒绝掉后面的老板。
与她合作有钱赚，不仅是给这些饭店老板看，更是给她未来潜在的合作者们看。
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虽然林清有了上辈子的经验，但是受限于本钱、受限于时代，这辈子依旧只能从小本小利的摆摊开始。
摆过摊的人都知道，免不了遇到一些让人冒火的顾客。
林清前两天还算顺利，就在她感慨大学生和家长们的素质果然高一些时，奇葩顾客就上门了。
两毛钱一张的新生地图，林清碰到一家三口，非要让她免费送。
爸爸、妈妈和女儿，三个人车轮战和林清还价。
但凡他们从林清摊位上买的东西多一点，林清也就送了。但是他们在摊位前挑挑拣拣好半天，最终只拿了两包樟脑丸——一共一毛。
买一毛钱的东西，还让林清送两毛钱的东西。
林清一脸无奈：“真的不能送，地图送你们，我就要赔钱了。”
林清连着摆了几天摊，嗓子有点轻微发炎。这一家三口说话都像机关枪一样突突突地不停歇，林清说不过他们，只能摇头摆手。
其他顾客来买东西，林清就先去忙其他顾客了，她刚从其他顾客手中接过钱在找零。
一家三口里的爸爸就高声喊道：“喂！总得讲个先来后到吧！”
“我们先来你这里买东西的！”
“你这个女学生怎么这样！看我们买的东西少你就不理人！”
妈妈把手里的两包樟脑丸扔回摊位上：“罢了罢了，这樟脑丸我们也不买了。”
三人转身离开，林清听到女生问妈妈：“那我没有新生地图怎么办？”
“不是说新生地图只有这里卖吗？”
妈妈说道：“你傻啊！新生地图复印一下不就行了？”
“和你住一个宿舍的同学肯定有人买了！我借一张去复印！一毛钱都用不了！”
爸爸说道：“不用地图，你和室友结伴而行，跟着她们走就行了，用不了几天就哪里都熟悉了。”
一家三口渐渐走远。
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